Aux échecs, le joueur qui joue en premier ne prend pas seulement un coup d’avance. Il façonne la manière dont la partie va se dérouler. Il en va de même pour la souveraineté numérique. Les MSP qui font dès maintenant le choix de la souveraineté se construisent un avantage qui pourrait déterminer qui prendra la tête du marché.

C’est l’idée au cœur de notre webinaire, L’avantage de la souveraineté : prenez l’initiative pour maîtriser l’échiquier, dans lequel Alina Drăgănescu (directrice générale adjointe du Business Solutions Group et vice-présidente senior des opérations, Bitdefender) et Nadine Pilote (directrice générale, Septeo IT Solutions) rejoignent Mia Thompson (responsable senior du marketing produit, Bitdefender) pour expliquer comment bâtir une activité de sécurité souveraine, prête à répondre aux exigences de conformité.

Les principaux enseignements du webinaire

• Comprendre la différence entre résidence des données et souveraineté des données.
• Découvrir pourquoi la souveraineté en cybersécurité nécessite trois formes de maîtrise complémentaires : celle des données, celle des technologies et celle des opérations.
• Voir comment Bitdefender adopte une approche unifiée, conçue en Europe, exploitée en Europe et régie par le cadre de l’Union européenne.
• Apprendre comment les MSP peuvent ajouter un niveau de service souverain pour leurs clients soumis à des exigences réglementaires sans modifier leur modèle opérationnel.
• Comprendre comment Bitdefender EU Sovereign MDR intègre la souveraineté aux opérations de sécurité, avec une surveillance, des investigations et une réponse assurées au sein de l’Union européenne.

Pourquoi une plateforme de cybersécurité détient-elle bien plus que des données de sécurité ?

Une plateforme de cybersécurité moderne collecte des signaux dans toute l’organisation. Elle détient donc l’un des ensembles de données opérationnelles les plus riches du client, et pas seulement des événements de sécurité.

Il y a vingt ans, les outils de sécurité avaient une visibilité limitée. Aujourd’hui, une plateforme de cybersécurité rassemble les signaux issus des postes, des serveurs, des identités, des e-mails, des charges de travail cloud, des réseaux, des applications SaaS et, de plus en plus, des outils reposant sur l’IA. Elle ne voit pas seulement les événements de sécurité. Elle voit comment une organisation fonctionne.

Cela change les questions que posent les acheteurs. Ils ne se contentent plus de demander : « Cette plateforme peut-elle nous protéger ? » Ils veulent savoir où les informations sont stockées, qui en régit l’accès, quelles lois s’appliquent et qui, en définitive, en a la maîtrise.

Quelles sont les trois dimensions de la souveraineté en cybersécurité ?

La souveraineté en cybersécurité nécessite trois formes de maîtrise complémentaires : la souveraineté des données (maîtrise des données de sécurité), la souveraineté technique (maîtrise des technologies) et la souveraineté opérationnelle (maîtrise des opérations). La souveraineté n’est acquise que lorsque ces trois dimensions sont réunies.

1. Souveraineté des données : la maîtrise des données de sécurité

Les données de télémétrie de sécurité, les journaux et les données relatives aux incidents restent protégés sous gouvernance européenne, avec un stockage et un traitement au sein de l’UE, un accès contrôlé et une infrastructure cloud européenne souveraine, de confiance et certifiée.

2. Souveraineté technique : la maîtrise des technologies

La plateforme de cybersécurité elle-même est régie par une juridiction européenne. Elle repose sur des technologies conçues en Europe et sur le cadre juridique de l’UE, avec une exposition réduite à l’autorité juridique de pays tiers.

3. Souveraineté opérationnelle : la maîtrise des opérations

Les services de sécurité sont assurés depuis l’UE, et la surveillance, les investigations et la réponse restent dans ses frontières.

Un fournisseur peut stocker les données en Europe, mais sans souveraineté technique et opérationnelle, le risque lié à la juridiction applicable peut subsister.

Quelle est l’approche de Bitdefender en matière de souveraineté en cybersécurité ?

Le résultat va au-delà de la simple résidence des données en Europe.

Il conjugue la maîtrise des données, des technologies et des opérations, en s’appuyant sur des infrastructures, une gouvernance et des technologies de cybersécurité européennes.

Le siège et la gouvernance de Bitdefender sont établis dans l’UE, et l’entreprise développe ses technologies sous juridiction européenne. GravityZone est disponible dans le cadre de déploiements en cloud souverain avec des partenaires européens, notamment OVHcloud en France, Secunet en Allemagne et Aruba en Italie.

Comment les MSP peuvent ajouter un niveau de service souverain sans modifier leur modèle opérationnel

Les MSP peuvent conserver leur modèle opérationnel évolutif et ajouter un niveau de service souverain pour leurs clients soumis à des exigences réglementaires ou présentant des enjeux sensibles, le tout sur la même plateforme GravityZone unifiée. La souveraineté ne doit pas nécessairement se traduire par un choix d’infrastructure en tout ou rien.

Une approche solide consiste à commencer par bien comprendre vos clients :

• Identifiez les secteurs, les clients, les ensembles de données et les charges de travail qui présentent le risque le plus élevé lié à la juridiction applicable.
• Définissez le niveau de souveraineté dont chacun a besoin.
• Introduisez un niveau de service souverain là où il apporte une réelle valeur aux clients et à votre activité commerciale.

Qu’est-ce que Bitdefender EU Sovereign MDR ?

EU Sovereign MDR est un service de détection et de réponse managées, disponible 24 h/24 et 7 j/7, qui associe l’IA à une supervision humaine et s’inscrit entièrement dans un modèle opérationnel souverain au sein de l’UE. Il intègre la souveraineté aux opérations de sécurité, un enjeu majeur puisque les clients demandent de plus en plus qui peut accéder à leurs données pendant une investigation et où se trouve l’équipe qui la mène. C’est sur ce terrain que Bitdefender MDR s’impose comme une solution de premier plan pour fournir des services répondant aux exigences de souveraineté.

Ce qui en fait un service souverain :

• Un service MDR assuré 24 h/24, 7 j/7 et 365 jours par an par des experts de l’UE, depuis un SOC situé dans l’UE
• L’ensemble de la surveillance, des investigations et de la réponse aux incidents reste au sein de l’UE
• Aucun passage de relais entre fuseaux horaires ni aucune escalade de dossier hors de l’UE
• La recherche sur les menaces, l’analyse des logiciels malveillants et l’ingénierie de détection restent au sein de l’UE
• Les investigations assistées par l’IA utilisent des LLM hébergés dans un environnement souverain, de sorte que les données des clients ne sont jamais traitées par des services d’IA publics

Les équipes, les processus, les outils et la fourniture des services restent sous contrôle de l’UE, même pendant la réponse à un incident. Pour les MSP, cela permet également de développer un service de sécurité sans devoir créer eux-mêmes un centre complet des opérations de sécurité.

Que signifie « prendre l’initiative » pour les MSP ?

Prendre l’initiative, c’est faire le choix de la souveraineté avant d’y être contraint et agir avant qu’elle ne devienne une exigence obligatoire dans chaque appel d’offres client.

Les deux intervenantes concluent sur cette idée. Pour Alina, prendre l’initiative consiste à :

• Se concentrer sur les clients pour lesquels la juridiction applicable compte le plus.
• Créer une offre de service prête à répondre aux exigences de souveraineté.
• Former vos équipes commerciales et techniques à la présenter.
• Mettre en place des processus pour la fournir de manière constante.

L’avantage ne consiste pas simplement à affirmer que vous proposez une cybersécurité souveraine. Il réside dans votre capacité à démontrer comment elle fonctionne, où les données sont traitées, qui régit les technologies et comment les clients restent protégés sans sacrifier l’efficacité opérationnelle.

Qu’allez-vous apprendre lors du webinaire ?

L’avantage de la souveraineté : prenez l’initiative pour maîtriser l’échiquier s’adresse aux MSP et aux MSSP. Assistez au direct ou regardez le webinaire à la demande pour découvrir des échanges concrets sur les sujets suivants :

• L’approche de Bitdefender pour des déploiements répondant aux exigences de souveraineté et ses bénéfices concrets pour les MSP
• Les trois dimensions de la souveraineté en cybersécurité : données, technologies et opérations
• La manière dont EU Sovereign MDR étend la souveraineté aux opérations de sécurité
• Comment tracer une voie progressive et solidement étayée vers la souveraineté, sans migration en tout ou rien

Rejoignez-nous le 27 octobre à 16 h CET. Le webinaire sera disponible à la demande après la session en direct.

Foire aux questions

Qu’est-ce que la souveraineté numérique en cybersécurité ?
La souveraineté numérique en cybersécurité est la maîtrise des données de sécurité, des technologies et des opérations qui protègent une organisation. Elle va au-delà du lieu de stockage des données et englobe la gouvernance des technologies, la juridiction applicable, les personnes pouvant accéder aux données et celles qui assurent les opérations de sécurité.

La résidence des données suffit-elle à garantir la souveraineté ?
Non. La résidence des données répond uniquement à la question du lieu de stockage. La souveraineté dépend aussi de la juridiction applicable, de la gouvernance et des personnes ou entités qui peuvent accéder aux données, les traiter ou en imposer l’accès. Un fournisseur peut stocker les données en Europe, mais sans souveraineté technique et opérationnelle, le risque lié à la juridiction applicable peut subsister.

Quelles sont les trois dimensions de la souveraineté en cybersécurité ?
Il s’agit de la souveraineté des données (maîtrise des données de sécurité), de la souveraineté technique (maîtrise des technologies) et de la souveraineté opérationnelle (maîtrise des opérations). La souveraineté n’est acquise que lorsque ces trois dimensions fonctionnent ensemble.

Qu’est-ce qu’EU Sovereign MDR ?
EU Sovereign MDR est le service de détection et de réponse managées de Bitdefender, disponible 24 h/24 et 7 j/7, qui associe l’IA à une supervision humaine et s’inscrit entièrement dans un modèle opérationnel souverain au sein de l’UE. La surveillance, les investigations et la réponse aux incidents restent dans l’UE, sans passage de relais entre fuseaux horaires ni escalade de dossier à l’extérieur.

Les MSP doivent-ils revoir entièrement leur modèle opérationnel pour proposer des services souverains ?
Non. Un MSP peut conserver son modèle opérationnel évolutif et ajouter un niveau de service souverain pour ses clients soumis à des exigences réglementaires ou présentant des enjeux sensibles, sur la même plateforme GravityZone unifiée.

Pourquoi la souveraineté devient-elle un critère d’achat pour les organisations européennes ?
Les acheteurs soumis à des exigences réglementaires demandent de plus en plus qui peut être contraint d’accéder à leurs données et en vertu des lois de quel pays, et pas seulement où elles sont stockées. En 2026, NIS2, DORA et le règlement sur la cyberrésilience passent de la sensibilisation à une application effective, ce qui rend cette question concrète et immédiate.

À qui s’adresse le webinaire ?
Le webinaire s’adresse aux MSP et aux MSSP qui souhaitent bâtir pour leurs clients une activité de sécurité souveraine, prête à répondre aux exigences de conformité.